Nakon gotovo desetljeća rada u Njemačkoj i nizu međunarodnih iskustava u financijskom i regulativnom sektoru, Davor Žilić se odlučio vratiti u Split i pokrenuti vlastiti savjetodavnu agenciju, D28Finance.

Njegov povratak nije samo osobna priča, već i primjer kako stručnost stečena u globalnom okruženju može obogatiti lokalnu tehnološku i poslovnu zajednicu.

U nastavku donosimo razgovor o njegovom profesionalnom putu, razvoju D28Finance-a, trendovima u FinTech industriji i tome što ga je potaknulo da Split ponovno odabere kao svoj dom, i poslovnu bazu.

Nakon povratka iz inozemstva uslijedilo je puno rada, ali i uspjeha. Izdvoji nam postignuće na koje si najponosniji u protekloj godini, i prokomentiraj ukratko odluku o povratku. Kako se ta odluka pokazala do sada?

Jednostavno – Split je moj dom. Uvijek je bio i ostao. Od studiranja, života i rada u Dubrovniku, Bruxellesu, New Yorku, Wroclawu, Berlinu, pa naposljetku i Frankfurtu – moja prava baza uvijek je bila Split.

Kroz proteklu godinu i pol prošao sam kroz osobnu i profesionalnu preobrazbu: od selidbe nakon osam godina u Njemačkoj, useljenja i opremanja novog stana, otvaranja savjetodavnog obrta, vjenčanja – i još tisuće sitnica koje dolaze uz takve životne promjene.

Odluka nije došla preko noći, već kao rezultat niza okolnosti: pandemije (razdoblja u kojem sam više vremena provodio u Splitu i upoznao svoju sadašnju suprugu) te geopolitičkih prilika koje su potaknule razmišljanje o životu doma.

Profesionalno sam najponosniji na otvaranje i razvoj savjetodavnog butika D28Finance.

Posebno bih izdvojio dva projekta sa stealth start-up tvrtkama, gdje sam definirao njihove AML/CFT procese, implementirao softverska rješenja i osigurao uspješno dobivanje licence pri centralnim bankama.

Povratak u Split bio je strateška odluka – zbog kvalitete života, ali i zbog prepoznavanja potencijala hrvatskog tržišta za FinTech inovacije.

Pokazao se kao ispravan potez: osobno zadovoljstvo živi se prelilo na profesionalni fokus, a kombinacija međunarodnog iskustva i lokalne utemeljenosti pokazala se kao prednost. Uz početak doktorskog studija Digitalne ekonomije, nove klijente i skorije lansiranje online tečaja za Banking i Payments, ovaj period za mene označava novu, snažnu fazu razvoja.

Vaš izlazak u magazinu Cryptonomist sigurno je veliko priznanje. Kako je taj trenutak utjecao na percepciju vašeg brenda i poslovne prilike?

Moj osvrt u magazinu Cryptonomist, svojevrsnaje najava teksta u Forbesu:
When FinTech Meets Free Speech – Lessons From Malta’s Papaya Case.

Takva medijska vidljivost značajno je utjecala na poslovanje. U suradnji s jednom od najvećih savjetničkih kuća zabilježio sam:

a) povećanu vidljivost – broj upita stranih klijenata i start-upova porastao je za više od 25% u nekoliko mjeseci,
b) jačanje povjerenja – lokalni klijenti počeli su me doživljavati kao “igrača s globalnim standardima”, što olakšava pregovore o većim projektima,
c) nove prilike – otvorili su se kanali prema međunarodnim partnerima i industrijama.

Kroz svoj rad s fintech i e-commerce klijentima, koje trendove i izazove trenutno vidiš kao ključne za industriju?

Glavne trendove vidim u:

• embedded financeu, gdje e-commerce platforme integriraju financijske usluge (crypto servise, walletse i sl.) izravno u korisničko iskustvo,
• regulatornoj agilnosti, jer tvrtke koje se najbrže prilagode novim smjernicama (MiCA, AMLD6…) automatski stječu prednost,
• AI-ju u detekciji prijevara, gdje machine learning postaje industrijski standard za real-time analizu transakcija.

Izazovi uključuju:

• fragmentaciju plaćanja i potrebu za fleksibilnim rješenjima,
• rastuće cyber rizike i sve sofisticiranije prijevare,
• nedostatak visoko specijaliziranih stručnjaka, što ograničava brži rast regionalne FinTech scene.

Kako izgleda vaš savjetodavni pristup – koliko naglasak stavljate na prilagođena rješenja, a koliko na standardizirane procese?

Naš pristup je 70% prilagođen, 30% standardiziran.

Prilagođena rješenja ključna su za strateške projekte poput razvoja end-to-end AML workflowa, gdje ne postoji “one-size-fits-all” pristup. Standardizirane procese koristimo za operativne zadatke – due diligence, compliance provjere – kako bismo optimizirali troškove i ubrzali isporuku.

Primjer je naš “Non-financial risk management package”, koji znatno ubrzava usklađivanje i licenciranje za male i srednje FinTech start-upove.

I za kraj – imaš li neki osobni “aha” trenutak ili savjet za one koji razmišljaju o povratku u Split? Je li Split danas grad po mjeri poduzetnika?

Iako najviše radim s klijentima iz EU-a i Bliskog Istoka, u manjem okruženju poput Splita povjerenje i osobne veze otvaraju vrata brže nego u velikim centrima. Kvaliteta života ovdje izravno potiče produktivnost – more, ritam grada i manji stres u odnosu na velike metropole doprinose kreativnosti i jasnijem odlučivanju.

Je li Split grad po mjeri poduzetnika? Za digitalne i uslužne djelatnosti – da, definitivno. Niski operativni troškovi, pristup EU tržištu i rastuća start-up scena daju odličnu osnovu.

Izazovi postoje: nedostatak specijaliziranih talenata, kultura zatvorenosti procesa i potreba za boljim povezivanjem s inozemnim investitorima. Srećom, lokalna zajednica – Split Tech City, STC događaji, Tehnološki Park – aktivno radi na tome da te prepreke smanji.

Savjet za kraj za one koji razmišljaju o povratku u Split?

Ako razmišljate o povratku – razmišljajte hibridno: lokalna baza + međunarodno umrežavanje. Split za to nudi gotovo idealnu ravnotežu.