Ljudi su se nekoć obraćali starješinama za pitanja na koja nisu imali jasan odgovor. I mi nerijetko čujemo među zajednicom pitanja koja se ponavljaju. Odlučili smo naćuliti uši i postaviti ih najiskusnijima u našoj zajednici.

Donosimo ti mišljenja, strategije i insajderske uvide direktno od osnivača koji oblikuju splitsku IT scenu. Bez filtera, bez floskula – samo konkretni odgovori na aktualna pitanja.

PITANJE MJESECA:

Iza nas je sezona konferencija. Kakva su vam iskustva sa sudjelovanjem na konferencijama, bilo kroz štandove, speaking slotove, panele ili nešto drugo?

Je li vam to donijelo konkretne partnere ili klijente? Što vidite kao najveće benefite, a što kao nedostatke? I ako ne sudjelujete, što umjesto toga radite za networking i vidljivost?

Antonio Perić-Mažar (Locastic)

Na konferencijama smo prisutni praktički od početka Locastica. Eksperimentirali smo sa štandovima i sponzorstvima, što lokalno, što globalno, ali najiskrenije, nije nam se to pokazalo kao dobra vrijednost za uloženo. Za branding, autoritet i prepoznatljivost, kako osobnu, tako i firme, puno bolje su nam se pokazala keynote predavanja i sudjelovanje na panelima. Mislim da smo odradili preko 250 takvih nastupa i smatramo da je to odličan način za izgradnju brenda, prepoznatljivosti i autoriteta.

Ako ste na pozornici i znate o čemu pričate, to definitivno pridonosi tome da vam potencijalni klijenti više vjeruju i da vas gledaju kao autoritet.

Konkretno, ovo nam je donijelo i dosta prodajnih rezultata, ali predavanje je samo dio priče: oko svakog predavanja treba odraditi i content marketing i iskoristiti ga za promociju koliko god je moguće. Čak nekad i malo besramno 🙂

Ako pitate jesmo li potpisali ugovor jer je netko čuo predavanje, odgovor je: skoro nikad izravno. Nitko ne dođe nakon panela i kaže „evo vam projekt“. Ali neizravno da, i to na dva načina.

Prvi je da nastup skraćuje prodajni ciklus. Kad dođemo na prvi sastanak, a druga strana nas je već vidjela na pozornici ili je netko iz njezine mreže bio u publici, razgovor ne počinje od „tko ste vi“, nego od problema. Dio klijenata nam je došao upravo preko preporuke nekoga tko nas je prvi put vidio na konferenciji. Drugi način su partnerstva unutar ekosustava, druge agencije s kojima danas dijelimo projekte, ljudi koji su danas u korporacijama i sjete nas se kad im nešto treba. Sve to je nastalo na konferencijama, ali u razgovoru nakon predavanja, ne na štandu. Zapravo najvažniji dio svake konferencije su druženja nakon i razgovori koji se događaju van pozornice (networking).

Najveći benefiti su, po mom iskustvu, tri. Povjerenje i pozicioniranje: trideset minuta na pozornici govori o vama više nego bilo koji sales deck. Zapošljavanje: developeri žele raditi s ljudima za koje su vidjeli da imaju stav. I disciplina razmišljanja: priprema predavanja te tjera da svoju poziciju svedeš na nešto što možeš obraniti pred sto ljudi. Bonus je da jedan dobar talk daje materijal za mjesece sadržaja na LinkedInu i blogu.

Nedostaci su isto jasni. Vrijeme: dobar talk od 30 minuta je nekoliko dana pripreme plus put, a to su dani koje ne provodiš s klijentima i timom. ROI je gotovo nemjerljiv, pa je lako lagati sebi u oba smjera, da se isplati ili da se ne isplati. Lako je i upasti u zamku da postaneš „profesionalni predavač“ koji uvijek priča istoj publici dok posao stoji. I sve više konferencija prodaje slotove, što publika prepoznaje, pa vrijednost pozornice pada.

Zato imamo jednostavno pravilo: idemo samo na konferencije gdje imamo što reći i gdje su u publici ljudi s kojima želimo raditi ili koje želimo zaposliti. I nikad ne pričamo o stvarima koje ne znamo ili nisu dio naše ekspertize. Publika to dosta brzo prepozna i kazni. Ostalo pokrivamo sadržajem, LinkedInom, blogom i zajednicom kroz Unit i Split Tech City, jer se tu vidljivost gradi jeftinije i mjerljivije.

Mateo Perak (Profico)

Iskreno, štandovi se isplate samo ako gradiš presence u visoko profiliranoj niši i ideš na expo gdje plasiraš isto tako profiliran proizvod. Ili ako dolaziš na hiring i znaš da će tu biti dosta ljudi koji traže posao. Sve ostalo je čisti promašaj i nula isplativo – što smo u 14 godina dokazali u praksi.

Speaking slots – samo ako je prezentacija ili keynote govor na neku aktualnu temu u kojoj se profiliraš i publika ima visok interes za tu temu.

Paneli u pravilu daju nikad dovoljan visibility pojedincu i generalno nisu korisni osim ako je vruća tema, a ti si baš duboko u njoj.

Fireside chat 1-1 je koristan format jer daje visok visibility i forma intervjua daje govorniku dodatni kredibilitet.

Kao tvrtka dokazano najveći benefit ostvarujemo od same posjete konferencijama i networkinga.

Ponekad i kao govornici na vrlo aktualne teme možemo ostvariti relevantne konekcije, a štandovi nemaju dobar omjer uloženog i dobivenog u odnosu na samo posjet konferenciji.

Ivan Lovrić (Workspace)

Evo mog friškog mišljenja nakon nekoliko konferencija u proteklim tjednima i uoči još jedne koja me već sljedeći tjedan čeka u Zagrebu:

Tech konferencije prvenstveno vidim kao priliku za susrete s kolegama iz vlastite industrije, razmjenu iskustava i učenje nečeg novog.

Ako si izlagač, najčešće ti prilaze studenti koji traže posao, developeri iz sličnih tvrtki koje zanima „čija je trava zelenija“ i lovci na besplatni merch. S druge strane, speaking slotovi i paneli imaju drugu vrijednost jer grade osobni brend i pozicioniraju te kao stručnjaka za područje o kojem govoriš. Ne mogu reći da nam je neki ovakav nastup izravno donio klijenta, ali svako pojavljivanje gradi vidljivost i povjerenje, što eventualno može utjecati na odluku o suradnji.

Najveći nedostaci su cijena i vrijeme jer za tim naše veličine sudjelovanje često znači nekoliko ljudi izvan redovnog posla na nekoliko dana, uz tjedne pripreme prije događanja. Važan je i izbor konferencije jer većina tech konferencija okuplja agencije i developere, a ljudi koji naručuju softver odlaze na industrijske sajmove i strukovne skupove.

Zato se sve više okrećemo takvim događanjima, tamo je naš kupac i razgovori su konkretniji i bliži stvarnim poslovnim potrebama.

Mario Frančešević (SeekandHit)

Štandovi nisu donijeli nekih rezultata. Speaking gigovi su okej.

Paneli ovise najviše o moderatoru, o kvaliteti moderatora.

Uglavnom, manji eventovi bolje prolaze. Velike na neki način izbjegavamo, pogotovo ako je riječ o štandovima, ali neki specijalizirani eventovi budu obično ok.