Kako osmisliti i provesti uspješnu ‘crowdfunding’ kampanju?

Već ti se dugo u glavi kuha super ideja (ili bar tako misliš :D), ali nikako krenuti u realizaciju jer – koliko para, toliko muzike…a trenutno oko tebe vlada grobna tišina?

Glavu gore, postoji puno načina na koje svoju ideju možeš pretvoriti u uspješan projekt!

Jedan od načina je crowdfunding kampanja.

Poznato?

Crowdfunding kampanje odlična su opcija za privlačenje novca potrebnog za realizaciju inovativne ideje. Upravo uz pomoć crowdfundinga mnogi su anonimci pokrenuli nešto svoje i izrasli u uspješne poduzetnike. Želiš li se naći u njihovu društvu?

Zanima te kako napraviti uspješnu kampanju i isplati li se uopće upuštati u tu avanturu, koja ipak ne jamči uspjeh?

Za tebe smo popričali s Brunom Bajić, splitskom redateljicom i spisateljicom, koja stoji iza prve uspješne crowdfunding kampanje za dokumentarni film u Hrvatskoj.

Ona nam je odala trikove i obasula nas savjetima o svemu što trebaš znati o ovom načinu financiranja projekata, od pripreme same kampanje pa sve do onoga što slijedi nakon što se prikupi novac, tako da ti donosimo iscrpan vodič! 🙂

Što je crowdfunding?

Crowdfunding je alternativni način financiranja u kojem se javnim pozivom traži povjerenje i financijska pomoć ljudi u realiziranju neke ideje. Opiše se osnovna ideja, prezentira se kako se projekt planira realizirati i postavi se financijski cilj koji se planira doseći. U slučaju dovoljno velikog interesa i prikupljanja zadane količine novca, kreće se u realizaciju projekta.

Dakle, umjesto riskantnog dizanja kredita, ovim načinom tražite povjerenje većeg broja ljudi da svojim relativno malim uplatama doprinesu skupljanju potrebnog iznosa.

Slobodnim bih jezikom definirala crowdfunding kao izvrsnu priliku da svaka osoba koja nešto stvara, želi izvršiti utjecaj ili pokrenuti nekakvu pozitivnu inicijativu, može bolje upoznati svoj projekt kroz proces izrade crowdfund kampanje, a odmah potom o tome taktičnim radom informirati i ciljanu publiku o postojanju svoga lika, djela, koncepta, ovisno o čemu se radi”, objašnjava Bruna, koja je magistrirala Film, medijsku umjetnost i animaciju, a nakon svog prvog dugometražnog dokumentarca, onog o o Maksimu Mrvici, posvetila se realizaciji projekta Modri kavez, posvećenog emotivnom životu pomoraca i njihovih obitelji.

Bruna se odlučila na crowdfunding kampanju jer je bila svjesna da film koji se ne bavi ni politikom ni socijalno teškim i aktualnim temama neće biti lako financirati. Kako kaže, crowdfund je bio jedan od tisuće koraka na tom nepredvidivom, odgovornom i poučnom putovanju kroz Modri kavez.

Kako izabrati najbolju crowdfunding platformu?

Postoje različite crowdfunding platforme, a biraju se ovisno o vrsti projekta, koji mogu biti poduzetnički, tehnološki, društveno korisni, humanitarni, umjetnički… Isto tako, neke su platforme teritorijalno ograničene pa odabir ovisi i o tome.

Ima puno različitih opcija, ali mislim da je za Hrvatsku najbolji odabir Indiegogo, i to zbog svoje praktičnosti i bolje prilagođenosti Europi u odnosu na Kickstarter”, savjetuje Bruna.

Kako kreirati dobru kampanju?

Kad sam tek otkrila koncept crowdfundiga, smatrala sam da se radi o jednostavnom procesu. Ušla sam na stranicu, uploadala nekoliko fotografija, napisala tekst i ambiciozno kliknula ‘START’. Sutradan sam povukla napisano i sebi rekla: ili kako treba ili nikako!”, otkriva naša sugovornica.

Sljedećih dvadesetak dana pripremala je kampanju, promotivni video, tekstove na engleskom jeziku, popis ekipe koja radi na projektu i sl.: “Sama priprema za ‘nastup’ je od iznimne važnosti jer publika ne zna ništa o onome što radite, a lako gubi strpljenje u preobilnom sadržaju, tako da se treba biti vrlo suptilan i umjeren, a opet detaljan pri razradi koncepta kojim ćete se predstaviti javnosti.

 

Osim koncepta prezentacije, Bruna ističe kako je važno ne preskakati podstavke koje nudi crowdfund:

Svakako ekipu s kojom surađujete učinite vidljivom, pripremite poklon-pakete donatorima i sl. Osim povjerenja u svoj rad, važno je da vjerujete konceptu odabrane platforme; svaka opcija koju platforma nudi tu je s dobrim razlogom.

Kako zainteresirati ulagače?

Oni koje se odluče za platformu Indiegogo, prije startanja kampanje trebaju definirati perks (nagrade), odnosno odlučiti što će konkretno ponuditi ulagačima kao motivaciju da financijski podrže kampanju.

Primjerice, u tehnološkim crowdfunding kampanjama česta je motivacija za investitora biti prvi koji će dobiti primjerak proizvoda za čiju se realizaciju prikupljaju sredstva. Iako nije nužno da kampanja ima nagrade, uspješnijima su se pokazale one koje su nudile i tu opciju.

Bruna savjetuje da se ulagačima ponude realni paketi, sukladno onome što se doista može ispuniti.

Mi smo nudili mnogo digitalnog sadržaja jer to pojednostavnjuje proces dostave, zatim zahvale u knjizi i filmu. Ponuda ovisi o vrsti projekta, ali bitno je da se radi o nečemu što zvuči ekskluzivno, a s druge strane vas ne dovodi u nezgodnu poziciju pri realizaciji.

Kako komunicirati s potencijalnim ulagačima?

Što se tiče komunikacije s potencijalnim ulagačima, s jedne su strane tu građani, koji obično uplaćuju manje donacije, a s druge tvrtke, čiji donirani iznosi mogu biti pozamašni.

Radilo se o građanima ili firmama, ističe Bruna, bitno je ne mirovati i ne pretpostavljati, već fokusirano i smisleno djelovati tijekom čitavog vremena trajanja kampanje.

Printala sam materijale i odlazila na sastanke s velikim firmama. Odabrala sam ‘fix funding’, što znači da smo imali fiksan iznos i zadani rok. To je bilo vrlo pametno jer smo imali ‘ticking clock’ mehanizam, koji je kampanji donio puno toga dobroga. Bilo je jako stresno, ali ljudi su zbog toga ozbiljnije shvaćali kampanju, a na sastancima mi je bilo jednostavnije reći ‘’SADA ILI NIKADA’ jer sam za to imala i argument”, prisjeća se mlada redateljica.

Svoju upornost smatra ključnom za uspjeh kampanje: Puno je živaca uloženo u to da se dođe do cilja. Puno sastanaka, pregovaranja, objašnjavanja i odbijanja, ali sve je vrijedilo.

Kako povećati šanse za uspjeh kampanje?

Bruna ističe važnost medija i društvenih mreža za uspjeh kampanje: “Osim toga, tu su i mailing liste i organiziranje različitih okupljanja na kojima animirate ljude da se uključe u vaš san i pomognu vam ostvariti ga.

Kako kaže, uistinu se ne treba susprezati učiniti sve što je potrebno da se dosegne željeni cilj, uz korektnost prema svima koji se potencijalno mogu uključiti, kao i prema onima koji se za to u finalu odluče.

Mislim da je u 99% slučajeva važno imati istaknut brand/ideju/energiju onoga što radite, ali opet sastaviti kampanju tako da odgovornost za projekt ipak leži na nekome tko je vidljiv i jasan. Bitno je da se osoba koja pokreće kampanju sama aktivira i korektnim radom uvjeri medijski prostor u važnost onoga što stvara i vlastitog cilja. Na kraju dana cijeli projekt nikome nije važan onoliko koliko je važan samom autoru kampanje; treba imati svijest da su pomagači samo pomagači, ali da je odgovorna osoba uvijek pokretač, kao i glavna odgovorna za uspjeh ili neuspjeh priče”, naglašava.

Ukoliko kampanju pokreće neka udruga ili institucija, Bruna savjetuje kako je svakako potrebno postaviti osobu koja je sposobna staviti svoja leđa kao potporni stup projektu te svoje lice kao nešto što odaje ozbiljnost potencijalnim sponzorima i donatorima koji ukažu povjerenje projektu.

Što se događa nakon završetka crowdfunding kampanje?

Brunina kampanja trajala je dva mjeseca; doniralo je 58-ero ljudi, a prikupilo se nešto više od 6000 $, koliki je bio cilj. Naravno, ističe Bruna, kampanja je tek mali dio kompletne slike svakog ozbiljnijeg projekta, ukoliko se ne radi o pozivu na akciju ili humanitarnom prikupljanju novca.

Puno posla čeka osobu koja nešto obeća i sebi i publici i velika je odgovornost, kad se kampanja uspješno realizira, odraditi sve kako ste sebi zadali. To je test karaktera, ozbiljnosti i poštovanja. Ja sam poslije kampanje držala predavanja po čitavoj zemlji i pomagala ljudima koji su imali želju stvoriti nešto da krenu u tom smjeru, napisala sam kratki priručnik o bitnim stvarima kod realizacije kampanje i, naravno, nastavila stvarati film, knjige i cijelu zajednicu koja je nastala na temelju povjerenja ljudi u moj rad, na čemu sam i danas uistinu zahvalna.

 

Dakle, osim same financijske potpore, koja je rezultat dobre i uspješne kampanje, kao ono što je vrlo vrijedno i bez tog dostizanja tog finalnog cilja Bruna ističe odnos prema publici i projektu, koji se kroz proces kampanje izvrsno razvije i oplemeni.

Baza obožavatelja Modrog kaveza broji preko 26 000 ljudi na našoj Facebook stranici koja je generički moderirana, a koja uistinu do današnjeg dana oduševljava količinom ljubavi i topline kojom publika filma reagira na objave o ljubavi, životu, moru”, oduševljeno govori Bruna, vjerujući kako je upravo zajednica koju je ova priča okupila ključ uspjeha projekta.

Kao i u prijateljstvu, dobar odnos sa publikom se gradi. Puno je sitnica koje je Modri kavez činio putem. Uistinu je blagoslov imati priču koja je nastala na najljepšem prirodnom zakonu: primanju i davanju”, ističe.

Mlada redateljica svakome preporučuje da sebi zada cilj i testira koliko je spreman posložiti mostove na putu do ostvarenja svoje vizije. “Izvrstan test koji pruža jako puno plodova, a ako se položi – posebno!

Neke nove plovidbe

Projekt Modri kavez u četiri je godine obuhvatio film ‘’Modri kavez’’, knjigu ‘’Redateljski memoari: Put u Modri kavez’’, knjigu za najmlađe uz glazbu ‘’Modri horizonti i njihovi čuvari’’ i soundtrack filma izdan u suradnji sa Dallas Recordsom.

Čudesan tim leži iza ovog kompletnog i komplesnog projekta. Nije ga lako ostaviti za sobom.

Bruna nam je otkrila da će, iako je pripremala teren za nastavak filma, za sada ipak napraviti mali odmak, i to kroz film koji je u nastanku.

Prvi put službeno za vaš portal objavljujem da radim čudesni dokumentarni film ‘Zaustavi me ako možeš’. Rano je za detalje, ali vjerujem da bi mogao promijeniti živote mnogih. A to mi i jest cilj – mijenjati nježno što mogu. Nabolje, uvijek nabolje!

Evo, otkrili smo ti još jednu ekskluzivu i upoznali te s još jednom nevjerojatno kreativnom i entuzijastičnom mladom osobom iz našega grada! I potaknuli te da pokušaš pokrenuti svoju crowdfunding kampanju, nadamo se! 🙂

Podijeli

O autoru

Romana Ban

Po struci magistra edukacije povijesti i talijanskog jezika, suosnivačica i dopredsjednica Kluba mladih Split. Voli strastvene i dobronamjerne ljude koji stvaraju promjene za dobrobit cijele zajednice te se nada ostaviti pisani trag o što više njih kao izvršna urednica portala Split Tech City.