Ivan Mrvoš: Vjerujte u svoje ideje!

Klub mladih Split organizirao je krajem siječnja drugo izdanje motivacijskih govora aktivnih mladih pod nazivom „Budi promjena koju želiš vidit u Splitu“. Riječ je o događaju na kojem mladi prenose svoje aktivističke, volonterske i poduzetničke priče te na taj način ohrabruju i nadahnjuju druge na slične pothvate. Okupilo se tako 25.1.2016. u Klubu mladih, mjestu za druženje, učenje i neformalnu edukaciju u blizini sveučilišnog Kampusa, osmero motivatora i motivatorica te preko sedamdesetero ljudi u publici.

Svoju priču iznio je i 21-godišnji Ivan Mrvoš, izumitelj i poduzetnik iz Solina, vlasnik tvrtke Include i tvorac prve hrvatske pametne klupe.

Još kao srednjoškolac sam shvatio da ne želim raditi za nekog drugog pa sam, za vrijeme financijske krize, zadnjim novcem otvorio tvrtku, u nadi da ćemo se baviti programiranjem i izradom web stranica. Nekoliko mjeseci zapravo nismo radili ništa, nismo našli ni jednog klijenta, nitko nije želio raditi web stranice iako smo kucali na sva vrata“, započeo je Ivan, koji je svoju poslovnu priču prenio na vrlo ležeran način, tako da je njegov govor nekoliko puta bio prekidan salvama smijeha od strane publike.

Zatim sam ušao u jedan famozan projekt, Mall of Split, koji još famozno nije ni otvoren… Nisam ja kriv, možda jednim dijelom… Pomislio sam da bi mi, kad već prva ideja nije uspjela, druga mogla proći – centra za popravljanje računala u trgovačkom centru nije bilo nigdje, uz toliki promet bi to trebalo pokušati! Sve je išlo super, ljudi su me shvatili ozbiljno, imali smo pregovore i ugovore na sve jezike, sve smo potpisali i došao je trenutak kad se trebalo uplatiti 60 000 kn, koje ja tada nisam imao. Razmišljao sam na koji način bih mogao financirati ulazak u Mall of Split. Jednu večer sam bio u svom omiljenom splitskom kafiću i vidio pitare koji su svijetlili; pomislio sam da bih mogao izraditi stolove i stolice u sličnoj varijanti. Došao sam kući, osmislio kako bi to moglo izgledati i počeo razmišljati kako uopće financirati izradu novog nauma… Uvijek problemi s financijama, ali srećom tu su 3F – family, friends and fools – to su oni koji vas prvi financiraju. Tako je i mene većinom financirala moja obitelj; pomogli su mi da izradim te četiri LED stolice i prvi stol. Ja sam stvarno bio oduševljen, to je lijepo izgledalo. Napravio sam promotivne materijale i odlučio ići po kafićima, tražiti šefove i vidjeti jesu li zainteresirani za kupnju. Cijelu večer sam obilazio kafiće i govorio konobarima da moram razgovarati sa šefovima, na što bi mi oni obično rekli da ne mogu razgovarati s njima. Ipak, do mnogih sam uspio doći, saslušali bi me i zaista bili zainteresirani, dojmilo ih se kako to izgleda, primjerice kako se boje mijenjaju na ritam glazbe. Međutim, uvijek bismo zapeli na dijelu sa cijenom jer je jedna moja stolica bila 5-6 puta skuplja od obične“, prepričao je Ivan svoje prve neuspjele poduzetničke pothvate.

U međuvremenu sam se prijavio na Poduzetnički kamp u Solinu i osvojio prvo mjesto. To je bio početak samog Kampa, tako da nisam ništa očekivao. Ubrzo su me pozvali u HRT-ovu emisiju Snaga volje, koja je trajala četiri mjeseca. Odbio sam. Pozvali su me drugi put pa sam odbio, treći put pa sam odbio, ali četvrti put su me toliko satrali da sam rekao: ‘Dobro, idem u tu prokletu emisiju!’ Mislim da mi je to bila prekretnica, upoznao sam „moćne“ poslovne ljude i u međuvremenu zaključio da moj projekt LED stolica neće ići bez obzira koliko možda spustio cijenu jer je to bio proizvod koji nije rješavao ni jedan konkretan problem“, kazao je Ivan, istaknuvši da je često teško prihvatiti da vaša ideja ili proizvod ne vrijedi, barem u postojećem obliku.

Razgovarajući s brojnim ugostiteljima, shvatio je da im je jedna od najvećih prepreka za kupnju to što bi LED stolice stalno morali puniti. To ga je navelo na razmišljanje o umetanju solarnih kolektora, ali problem je bio što takve stolice ne bi radile u zatvorenom prostoru. Napokon je došao na ideju unaprjeđivanja uličnih klupa, tj. izrade pametnih klupa.

Počeo sam raditi nacrt klupe i razmišljati kako financirati taj novi projekt, ali i kako ću uopće svojima doma objasniti da odustajem od stolica i prelazim na skroz drugi projekt… U tajnosti sam prodao električnu gitaru, što je zapravo jedina stvar koju sam posjedovao u tom trenutku – jedan jedini mjesec u svom životu sam radio za nekog drugog te od dobivene plaće kupio gitaru, tako da sam tada prodao jedinu vrijednu stvar koju sam imao“, kroz smijeh je prepričavao Ivan, kazavši da je ipak uspio razviti klupu, ali onda je došao najteži dio – klupu je negdje morao postaviti.

„Nije bilo lako uvjeriti našeg gradonačelnika u Solinu da njemu stvarno treba taj proizvod u tom trenutku. Tjednima sam zvao, dolazio, uvjeravao ga da to kupi i na kraju smo stvarno prvu pametnu klupu postavili u Solinu. Sve je bilo dosta medijski popraćeno. Ja sam zapravio planirao poslati molbu nekim medijima u nadi da će to objaviti, ali ubrzo su svi mediji iz cijele regije počeli zvati mene.“

Uslijedila je suradnja sa Sarajevo Film Festivalom, za koju Ivan ističe da im je to jedan od zasad najvećih poslovnih trenutaka: „Nekoliko dana nakon postavljanja prve klupe u Solinu zvali su me organizatori tog Festivala i rekli da bi željeli postaviti 10-12 klupa u Sarajevu. Pomislio sam da me netko navlači, ali rekao sam da mi pošalju upit. Poslali su upit i onda smo tjednima pregovarali oko detalja. Mislio sam: ‘Stvarno imate volje toliko dugo me zavlačiti i izmišljati da organizirate nekakav festival, ne organizirate vi ništa…’ Na kraju smo se dogovorili za prodaju šest klupa, ja sam im rekao da oni prvo uplate…i za dva dana je novac stvarno bio na računu!

Ispostavilo se da je ono što je Ivan smatrao šalom bila ozbiljna poslovna suradnja pa je nastao problem s nedostatkom vremena: „Imali smo devet dana za izraditi klupe, a nismo imali dobavljače; znali smo da smo u problemima iako smo imali novac na računu. Devet dana nismo spavali, zadnja tri dana sam nekoliko puta padao od nedostatka energije, ali uspjeli smo dovršiti klupe i prijeći granicu, iako sam u jednom trenutku u kombiju rekao starom: ‘Ako idemo u Zenicu, idemo!’ Uspjeli smo doći u Sarajevo i postaviti klupe; to nam je bio jedan od najvećih projekata!

Došlo je vrijeme i za prvu splitsku pametnu klupu: „Uslijedio je Split i famozna klupa na Vidilici koja je nakon postavljanja oštećena, medijski napisi da je razbijena sjekirom i sl., tako da je to stvarno ispalo stravično… Međutim, to nam je isto bio marketing koji smo pametno iskoristili. Čim je klupa razbijena, ja sam za medije rekao da ćemo to popraviti u roku od 24 h. Iduće jutro sam ustao u 6, postavio novi usb, poslikavao i poslao novinama. To je bilo sa subote na nedjelju, a već u ponedjeljak smo imali šest novih narudžbi. Onda su nas okrivili da smo to sami razbili… Da sam bio pametniji, bio bih to i napravio…ali nisam, iako sam razmišljao o tome“, našalio se Ivan.

Prodali smo klupe u još desetak naših gradova i ostvarili značajne suradnje s velikim tvrtkama, primjerice u Koprivnici su tri klupe pilot projekt između naše male tvrtke s dva zaposlena i Hrvatskog Telekoma, koji ima tisuću zaposlenih; spojili smo njihov mobilni internet s našom klupom i dogovorili partnerstvo i za ovu godinu. Sad trebamo isporučiti nekoliko klupa u Tivat u Crnoj Gori i u Dugi Rat, koji će tako postati grad s najviše pametnih klupa u Hrvatskoj“, ispričao je Ivan o nedavnom poslovanju, naglasivši da su pred sam kraj 2015. godine predstavili novi model pametne klupe, SmartBench2. U odnosu na prethodnu, koja je većinom mogla puniti mobitel i grijati se na suncu, novi model ima i sustav hlađenja, bežično punjenje mobitela, informativni ekran, pročišćavanje zraka, wi-fi i 4G mobilni internet, čime su proširili ponudu u stvarno velik proizvod.

Sad me svi pitaju kad mislim otkupiti gitaru natrag, ali izgubio sam čovjekov broj i ne mogu ga više naći jer ni ne znam tko je…ali rekao bih da je to dio života, neke stvari morate žrtvovati pod svaku cijenu, ne znajući hoće li nešto uspjeti“, rekao je mladi izumitelj, otkrivši da trenutno pokušavaju ostvariti značajna sredstva kako bi nastavili s razvojem klupe i prodajom na globalno tržište: „Imamo stvarno puno upita za vanjska tržišta, dosta stranih novina je pisalo o nama, uključujući one iz Južne Koreje i Kanade, za koje uopće ne znam kako su došli do nas. Ima puno zainteresiranih tvrtki koje bi s nama radile distribuciju i bile partneri, tako da se stvarno lagano krećemo i nadam se da ćemo u skorom roku postati malo veća tvrtka.

Na samom kraju svog govora, nagrađenog velikim pljeskom, Ivan Mrvoš je poručio prisutnima:

„Bez obzira na to što drugi mislili o vašoj ideji ili proizvodu, vi i dalje vjerujte u to! Meni su govorili da klupa nije dobar proizvod i da ju gradovi neće kupovati, a na kraju smo postigli da nam gradovi unaprijed plaćaju… Stvarno možete uspjeti ako vi vjerujete u to, uopće nije bitno da netko drugi vjeruje! Ako vi vjerujete, onda to možete i ostvariti!“

Podijeli

O autoru

Romana Ban

Voli strastvene i dobronamjerne ljude koji stvaraju promjene za dobrobit cijele zajednice te se nada ostaviti pisani trag o što više njih kao izvršna urednica portala Split Tech City. Volonterka u duši, suosnivačica Kluba mladih Split, mama.