Sailboat RC je tvrtka iz Splita koja se bavi dizajnom i proizvodnjom radio upravljanih jedrilica. Oni jedini u svijetu, pomoću 3D modeliranja, znaju izraditi jedro iz jednog komada bez prvotnog rezanja i spajanja materijala kako to čine svi ostali konkurenti u svijetu. S jednim od suosnivača popričali smo o poslovanju, preprekama i planovima.

Razgovarali smo s Josipom Marasovićem, suosnivačem Sailboat RC

Čime se bavi Sailboat RC?

Sailboat RC predstavlja rezultat dugogodišnje vizije vječnog djeteta u svima nama. Bavimo se proizvodnjom ‘state-of-the-art’ radio upravljanih jedrilica u želji da što većem broju ljudi diljem svijeta izmamimo osmijeh na lice prilikom uživanja na vjetru, moru, jezerima i suncu. Osnovni problem kojeg rješavamo orijentiran je na dizajniranje i proizvodnju vrhunske radio upravljane jedrilice klase IOM (eng. International One Metre). Obavljamo implementaciju najnaprednijih tehnoloških dostignuća uz povećanje pristupačnosti naših proizvoda što većem broju korisnika željnih uživanja blagodati meditacijskog mira ili brušenja profesionalnog natjecateljskog duha unutar dinamičnog svijeta (radio-upravljanog) jedrenja.

Odakle ideja i motivacija za pokretanje startupa?

Sama ideja o pokretanju tvrtke započela je temeljem dugogodišnjeg rada i razvoja Zvonka Jelačića (ing.nav.arch.) koji se 2009. godine istaknuo na globalnoj razini osvojivši titulu najmlađeg svjetskog prvaka IOM klase ikada. Njemu se nakon nekoliko godina kao suosnivač pridružujem i ja, jer sam nakon marljivog mentoriranja djece i mladih poželio s vlastitim znanjem dodatno doprinijeti cjelokupnoj ideji te podignuti razinu djelovanja i domete u budućnosti zamišljene tvrtke. Time nastaje novi brand Sailboat RC (RC stoji za eng. radio-controlled) koji danas uspješno objedinjuje tehnološku ekspertizu unutar polja RC jedrenja s neumoljivim poduzetničkim entuzijazmom.

Gdje se vidite u budućnosti? Koji vam je kratkoročni i dugoročni plan razvoja?

U budućnosti se vidimo kao sinonim za vrata koja otvaraju svijet profesionalnog radio upravljanog jedrenja. Kratkoročni plan razvoja upravo realiziramo kroz povećanje proizvodnih kapaciteta, učvršćivanje branda i uvođenje novih tehnologija proizvodnje te nam je u planu racionalizirati potrošnju i pratiti svaki detalj poslovanja kako bismo imali još pravilniji uvid u sve procese te samim time vlastiti rast i razvoj. Dugoročni cilj odnosi se na preuzimanje primata u našoj usko ciljanoj niši temeljem čega se oslobađa veliki potencijal za istraživanje i razvoj s brojnim partnerima poput raznih obrazovnih ustanova, tvrtki koje se bave jedrenjem, STEM zajednice, a razmišljamo i o pripremi EU projekta koji bi donio nova radna mjesta te mogućnost ostvarenja i zaštite inovacija.

Je li poslovanje orijentirano lokalno ili globalno?

Posao je orijentiran na obje razine, no ipak većina klijenata dolazi iz visoko razvijenih zemalja diljem svijeta. Samim time imamo stabilnu bazu jako zadovoljnih korisnika koji su nam izvrsna podrška u dosadašnjem radu.

Koja je najveća prepreka koju ste imali na svom putu dosad?

Početna faza organizacije poslovanja i rješavanje administrativnih zapreka uvijek zahtijevaju mnogo vremena što kao rezultat oduzima vrijeme koje bismo inače posvetili unaprjeđenjima i razmišljanjima o budućnosti. Što se tiče tehnološkog aspekta, najveći izazov bio je način proizvodnje jedara iz jednog komada, a rješavanjem tog problema postali smo jedinstveni u svijetu budući da navedeni proces 3D modeliranja dubine i forme jedra jedini u svijetu znamo načiniti bez prvotnog rezanja i spajanja materijala kako to čine svi ostali konkurenti u svijetu.
Također, bole nas i masivna davanja na plaće koja idu državi, ali to je problem svakog poduzetnika koji djeluje u RH mislim…

Tko vam je pomogao putem?

U tim počecima bih svakako istaknuo Studentski poduzetnički inkubator koji nam je itekako pomogao u upoznavanju šarolikog spektra iskusnih mentora i savjetnika koji su nerijetko dobacivali ideje i upućivali na potencijalna rješenja kada bi zapelo. U našem početnom razvoju sam dosta pratio radionice i razna događanja u Splitu te osluškivao savjete onih pametnijih od sebe naravno. Sjećam se dobro i #3P Split konferencije gdje smo prvi puta dobili iznimno pozitivan feedback od uspješnih poduzetnika (poput Saše Cvetojevića), ipak znači nešto kada ti u samim počecima netko potvrdi da si na dobrom putu. Tada smo razgovarali i s dekanicom Ekonomskog fakulteta u Splitu Majom Fredotović gdje smo shvatili da trebamo dosta uže specificirati naš put i podrobnije razraditi plan za EU fondove za koje se mislimo ubrzo natjecati. Dakle, vrata su otvorena za one koji se trude i propitkuju, bilo je tu inozemnih savjetnika i poduzetnika koji bi preletjeli naše poslovanje i ideje te doprinijeli s razradom istih, ali treba se informirati i biti u tijeku.

Kako vam je netko od navedenih konkretno pomogao?

Jako puno “sitnih” detalja ne bismo razmotrili da nije bilo tih putova koji su nam omogućili da pitamo stručne osobe ako bilo gdje zapne. Kada smo razmišljali o najmu prostora za otvaranje naše malene tvornice u Splitu, Lana Ugrčić iz SPI-a nas je uputila na jednu tvornicu u Zagvozdu koja uspješno proizvodi turistička plovila (sada grade podmornicu!) od epoksilne smole koja je nama jako bitan segment proizvodnje naših trupova jednometarskih jurilica. Dakle, kao što se vidi, mnogo je primjera koje bih mogao istaknuti na našem putu razvoja gdje smo imali kontakte, kako preko Ekonomskog fakulteta i SPI-a, tako preko raznih meetupa, networking eventova i organiziranih druženja osoba poduzetničkog duha.

Osvojili ste drugo mjesto na prošlogodišnjoj konferenciji “Global Opportunities Beyond Borders”. Koji su najvrjedniji savjeti koje ste dobili od vodećih globalnih poduzetnika, Chicago Super Six?

Mentori iz Chicaga ponudili su nam široku lepezu savjeta vezanu uz usmjerenje i dugoročni plan, osvrnuli su se i na vrijednost ideje te nas najviše usmjerili na ojačanje dosadašnjeg statusa u našoj industriji. Jako smo zadovoljni pristupom i cjelokupnom konferencijom koja je donijela mnogo povratnih informacija vezanih uz evaluaciju naše poslovne ideje, ali i tima. Svakako je bilo zanimljivo čuti i ostale poduzetničke ideje čiji način razmišljanja itekako pomaže bilo kome otvorenog uma i sa željom da uči i razvija se!

Na čemu trenutno radite?

Naš startup Sailboat RC sada je već poprilično uspješno razvio svoj brand koji je prepoznatljiv u cijelom svijetu budući da smo mi imali odlične temelje na kojima smo realizirali jako dobar odjek u našoj industriji profesionalnih radio upravljanih jedrilica.
Trenutno širimo poslovanje i tražimo nove prilike za rast te pokušavamo koncipirati cijelu strukturu poslovanja tako da rast bude što zdraviji s novim projektima koje planiramo, a njih nikada ne nedostaje kod nas moram priznati.
Za sada mogu reći da smo napravili važan istup za tvrtku dobrom organizacijom proizvodnje i rušenjem vremena isporuke kojeg konkurenti ne mogu baš pratiti s nama i tu im zadajemo podosta muke jer imamo uistinu vrhunsku kvalitetu, ne prestajemo s unaprjeđenjima, a uza sve to razmišljamo i o patentiranju proizvodne tehnologije našeg ‘3D moduliranja’ jedara koju mi jedini prakticiramo u svijetu.

Što bi poručio budućim poduzetnicima i osnivačima startupova?

Svim budućim poduzetnicima savjetujemo da se svakako pridruže brojnim događanjima koja im omogućuju upoznavanja i udruživanje kroz networking jer je to jedini način da ideje dobiju evaluaciju i kritiku bez koje se ne može ići dalje od početne razrade. Proaktivan stav je ono što vjerujemo da se treba i može naučiti čim prije, posebice mlađe generacije željne izazova i napretka. Mladima bi svakako poručili da se podrobnije informiraju o ‘tech’ zajednici u Splitu jer smo upoznali podosta ljudi spremnih pomoći onima koji imaju ozbiljniji pristup za vlastite ideje, ne treba se bojati financijskih problema kao što to studenti nerijetko čine, jer one ideje koje su izvedive i inovativne itekako će pronaći svoj put ka realizaciji.
Vjerujem da ako se nešto čini s malo više strasti i našeg dišpeta, tada je i pogled na sam rad sasvim drugačiji, koliko god napora da treba, neuspjeh neće biti opcija i gotovo. Ne zato što će se neki cilj ispuniti, već zato što je sam put bio luda vožnja kada se pogleda unatrag, a neuspjeh se tada redefinira s pogleda osobnog razvoja. To je najbolji savjet koji imam za mlade, mislite svojom glavom i ne prihvaćajte rezigniranost kao mogućnost postojanja, netko vam je prodao priču da je stanje ovakvo ili onakvo i da vi tu ništa ne možete, ali to nije istina.