U organizaciji splitskog Studentskog Poduzetničkog Inkubatora (SPI), otvorenog u studenom 2015. zahvaljujući financijskoj potpori Europske Unije, na Ekonomskom fakultetu u Splitu je 19. siječnja održano predavanje pod nazivom „Designing competitive business models“. Predavač je bio Andrey Shtylenko, poduzetnik i investitor s portfeljem poduzeća koja uključuju popustolovac.hr, zzzzapp.com, freelance.hr i mnoga druga.

Tridesetak studenata sa zanimanjem je sudjelovalo u interaktivnom dvosatnom predavanju, na kojem je Shtylenko istaknuo kakva su razmišljanja i djela poželjna pri pokretanju vlastitog posla.

„Savjetujem vam da najprije radite za nekoga i tek nakon takvog iskustva pokrenete svoj posao. Ako radite za nekoga i podbacite, vjerojatno ćete podbaciti i u vlastitom poslu. Isto tako, dobri biznismeni su uspješni i kad rade za nekog drugog“, preporučio je Shtylenko, potom istaknuvši da ljudi najčešće pokreću vlastiti posao zbog zarade, problema s kojim se susreću ili hobija kojim se bave, ali i zbog želje za promjenama u društvu, naglasivši da je potonji ipak najbolji razlog i način za uspjeh: „Osmišljavanjem nečega što stvara promjenu i za što su ljudi spremni platiti razmjenjujemo vrijednosti!“

Shtylenko je upoznao studente s konceptom tzv. neizbježne prodaje, odnosno situacijama potrebnim da se dogodi prodaja proizvoda ili usluge; primjerice, trebaju postojati potencijalni klijenti koji imaju potrebu ili problem kojih su svjesni, kao i želju za što bržim rješavanjem problema i novac kojim bi to napravili, a ujedno vam vjeruju.

Posebno je istaknuta važnost dobre prezentacije ideje ili projekta potencijalnim investitorima, suradnicima i klijentima: „’Ovo je aplikacija koja će promijeniti svijet’ je loš početak prezentacije! Najvažnije je istaknuti ciljanu skupinu, koja treba biti uže određena, a zatim problem koji postoji i rješenje koje nudite.“

Osim toga, Shtylenko je, navodeći brojne primjere iz vlastitog poslovnog iskustva, govorio i o marketingu, prodaji, diferencijaciji od konkurencije i važnosti suradničkog teama za uspješnost posla: „Osobne prednosti i mane svakog poduzetnika prenesu se na njegov posao, zbog čega je važno da vaši partneri budu različiti od vas, ali da se ujedno razumijete i nadopunjujete.“

Studenti koji su došli poslušati Shtylenkovo izlaganje otkrili su nam da gostujuća predavanja uspješnih poduzetnika, koja su često potpuno različita od svakodnevnih fakultetskih, a redovito puna korisnih savjeta i primjera dobre prakse, zaista mnogo znače mladima koji razmišljaju o pokretanju svog posla. Neki od njih već imaju definirane vlastite poduzetničke ideje te su im praktične upute koje dobiju od neizmjerne važnosti, dok drugi dobiju poticaj i polako počnu poduzetnički razmišljati. „Smatram da mi je ovo predavanje uvelike pomoglo u shvaćanju poslovnih aspekata start-up svijeta“, istaknuo je student Davor Ljubenkov.

Ostaje mi samo izraziti nadu da će se na Sveučilištu nastaviti s organizacijom predavanja poput ovog, koja studentima dočaravaju realnu sliku poslovnog svijeta te ih potiču na poduzetničko razmišljanje i djelovanje. Uvjerena sam da bi u tom slučaju bilo sve više mladih koji bi poslušali Shtylenkov savjet „Do something meaningful!“