Prošli je tjedan u Centru izvrsnosti Split Tech City u suradnji s Leonardom Eldićem iz SaaStanka organizirao Fireside chat s Kristianom Kamberom. Upravo je startup njega i suosnivača Ante Gojsalića nedavno zavrijedio titulu hrvatskog startupa s najvećom seed investicijom u povijesti.

Ni Veliki tjedan ni velika kiša nisu omele zainteresirane u dolasku kako bi poslušali zanimljivi razgovor koji je Leonard započeo s očitim pitanjem: Zašto si odlučio pokrenuti startup u Hrvatskoj?

“Dugo sam bio u potrazi za idealnim partnerom za ovaj projekt, a nekako sam uvijek znao da ću se vratiti u Hrvatsku. Na povrtaku iz Njemačke na letu samo upoznao jednog full-stack developera. Javio mi se nakon dvije godine, i za projekt preporučio svog zeta. S druge strane, on je razvijao LLM aplikaciju potkovanu AI-om, ali imao je problem sa deploymentom na produkciju. I trebao mu je sales tech koji je to u tom trenutku mogao prodati. Tako smo Ante Gojsalić i ja krenuli u ovu priču zajedno“, započinje Kristian.

“U sektoru cyber-securityja u početku je bilo nemoguće. Chat GPT se tek pojavio. Potencijalni klijenti nisu još imali ni problem, pa nisu razumjeli ni zašto bi trebali naše rješenje. Odlučili smo se na nekonvencionalan pristup. Tako smo testirali stvari, s white hackingom.”

Često kod kompliciranih sustava poput ovog, stručnjaci imaju problem jednostavno objasniti što rade i kako pomažu. Ovdje je jasno do izražaja došlo Kristianovo tech sales iskustvo, jer je objasnio brending i poslovanje tako da razumiju i ljudi koji nisu iz IT sektora. U konačnici, često vaši klijenti i nisu.

“Osim asocijacije na Split, samo ime je kombinacija riječi “security platfrom with x factor”. Ideja proizvoda je automatski pen-testing alat za AI. Prije ste imali audit svakih pola godine i dobili report, i možda popravili ono što je loše. Ali AI se stalno mijenja, od jezika do konteksta, a mijenja se i rizik. I zato trebate kontinuirano pen-testiranje.”

“Naša platforma u jednom testu izvrti otprilike 2000 napada na razne rizike.”

Kristian se dotaknuo i prednosti koju donosi ovdašnji mentalitet.

“Naši ljudi su opušteniji, a to je ključno za inovaciju”, pojašnjavajući kako je cyber-security sektor krenuo od vojske, i određenijim lobijima možeš parirati jedino ako si tehnički savršen.

Bilo je tu još izvrsnih uvida, a ako te zanima i kojih konkretno, pogledaj video cijelog razgovora na našem kanalu.

Nakon službenog dijela nastupilo je već standardno druženje uz craft pive i malo snažnije špirite, letile su baze i dronovi u novo preuređenom Centru izvrsnosti.

Hvala svima na dolasku, nadolazeće događaje u zajednici možete pratiti u kalendaru, a sve SaaS entuzijaste pozivamo u Šibenik, na vrhunski event za koji naši članovi imaju 10% popusta. Vidimo se!