Pokretanje startupa u 10 koraka

Pokretanje startupa traži puno napornog rada, a prečesto osnivači troše previše vremena na ideje koje u konačnici neće funkcionirati. Founder Institute, globalni program poduzetničke obuke i pokretanja startup projekata, pokušava pomoći poduzetnicima poboljšati i testirati svoje ideje prije nego što utroše godine na izgradnju proizvoda koji nitko ne želi i izgradnju kompanije koja će na kraju propasti.

Najlakši način da to učinite je da brzo i jeftino pokrenete “startup” (ne proizvod), tako da možete prikupiti prave povratne informacije s tržišta o vrijednosti vašeg projekta, o vašem ciljanom kupcu i vašim glavnim pretpostavkama. U ovoj infografici, Adeo Ressi (osnivač i direktor Founder Institutea) je izložio jednostavan proces za pokretanje startupa u 10 koraka i sve za manje od 2000 dolara.

Prvih šest koraka procesa posvećeno je radu kako bi vaš startup izgledao profesionalno i zakonito vanjskom investitoru ili kupcu. To uključuje (korak 1) Ishođenje profesionalnog naziva domene i e-maila, (korak 2) izrada skica tj. «wireframes» i modela tj. «mockup» produkta, (korak 3) stvaranje profesionalnog logotipa, (korak 4) stvaranje rudimentarne prezentacije projekta, (korak 5) pokretanje web stranice tj. «landing page», i (korak 6) stvaranje i objavljivanje na blogu tvrtke.

Nagon toga, vi ste spremni započeti raditi pravo (korak 7) istraživanje tržišta. Preporučamo korištenje Facebook i/ili Google oglasa kako bi laserski precizno ciljali željenog kupca, testirali višestruke marketinške poruke i vrijednost projekta kako u samim oglasima tako i na stranicama na koje one upućuju.

Ovo istraživanje daje vam nekoliko prednosti. Prije svega, možete otkriti koje poruke i bolne točke najbolje rezoniraju, a naučeno zatim možete ugraditi u svoj proizvodni plan, stranicu i prezentaciju projekta. Drugo, identificirali ste svoje osnovne troškove akvizicije korisnika što će biti korisno za buduće financijsko planiranje. Konačno, stvorili ste početnu bazu podataka ljudi koji su zainteresirani za vaš proizvod koji možete (korak 8) istražiti putem ankete za čak dublji uvid o vašoj ideji i vaše ciljanom kupcu. Koji su najveći problemi koje vaš proizvod može riješiti, što bi vaši kupci tražili kao rješenje i koliko bi oni biti spremni platiti? Ukoliko je moguće, zovite ih telefonom – izgledi su da ćete naučit mnoge iznenađujuće stvari koje će drastično promijeniti način na koji ste vidjeli svoju poslovnu ideju.

Zatim, zgrabite neke ljepljive papire za bilješke i (korak 9) stvorite plan razvoja proizvoda koji će vam omogućiti da testirate najveće pretpostavke vašeg poslovanja. Ovdje je proces koji preporučujemo: (a) Zapišite sve vaše planirane značajke tj. mogućnosti proizvoda i organizirajte te mogućnosti u skupine. (b) Nakon što ste izradili popis mogućnosti, stavite ih na ploču tako da najvažnije skupine navedete s lijeve strane, a najvažnije značajke na vrhu. (c) Zatim, na temelju vašeg istraživanja tržišta i ispitivanja kupaca, definirajte što je vaš minimalni održiv proizvod (minimum viable product – MVP) kako bi testirali najveće pretpostavke koje imate u poslu. U idealnom slučaju, to bi sadržavalo manje od 3 skupine obilježja i što je moguće manji broj pojedinačnih bilješki s pojedinim obilježjem.

Nakon što ste odredili MVP, vrijeme je da jednostavno (korak 10) pokrenete lošu verziju proizvoda. Ako ste htjeli definirati ovaj proizvod, to će najvjerojatnije biti “pred-alfa “, a u većini slučajeva možete sakupiti besplatne programe, open source software ili jednostavno dostupne proizvode zajedno s malo osobnog rada kako bi pokrenuli osnovnu funkcionalnost. Na primjer, ako nešto trebate prodati, jednostavno možete koristiti Eventbrite i priložiti formular ulaznica na vaše stranice. Ili, ako je vaša poslovna ideja geolokacijska igra s prijavama putem iPhonea, možete testirati pretpostavku da će se ljudi često prijavljivati kako bi dobili pristup nagradama u igri tako što ćete pokrenuti demo stranicu na kojoj upućujete ljude na Facebook stranicu gdje se, ako ljudi napišu post s njihovim položajem određen broj puta na dan, oni će dobiti neki poklon bon. Stvar s pokretanjem startupa je testirati temeljne pretpostavki vašeg projekta prije nego što stvarno započnete ulagati vrijeme i novac na izgradnju stvarne tvrtke i razvoj proizvoda.

Na kraju, nema recepta za uspjeh, ali određen recept za neuspjeh je da postavljate pretpostavke i zatim nastavite slijepo dalje bez da radite potrebno testiranje tržišta. Slijedite korake navedene gore i možete potvrditi (ili izgubiti) vaše poslovne ideje prije nego im posvetite previše vremena i novca.

Share on

O autoru

Diana Šperanda

Trenutno studira na FESB-u i u misiji da od voljenog rodnog Splita napravi najbolju IT startup zajednicu.